Kreujemy kulturę sprzedaży zorientowaną na zdobywanie

Dostarczamy rozwiązania, które pozwalają zwiększyć liczbę skutecznych działań huntingowych w organizacji przy jednoczesnej akceptacji tej zmiany przez handlowców.

Wiemy, że wprowadzanie zmian w dziale sprzedaży powinno mieć charakter ewolucyjny i powinno uwzględniać interesy samych handlowców. Pracowników sprzedaży, poza treścią pracy, motywuje sukces i gratyfikacja finansowa. Nasze wdrożenia pozwalają uzyskać jedno i drugie czyniąc ze sprzedawców zwolenników zmiany.

Zmiana kultury sprzedażowej na aktywną, zorientowaną na zdobywanie wymaga pełnego poparcia, zaangażowania oraz współuczestnictwa wyższej i średniej kadry menedżerskiej działu sprzedaży. Dla każdego szczebla przygotowujemy rekomendacje – jakimi działaniami mogą wspierać, monitorować i egzekwować zmianę.

Nasze rozwiązania  to połączenie wiedzy na temat oczekiwań współczesnego klienta oraz wiedzy na temat specyfiki rynku. W rezultacie szkolenia mają charakter treningów rozwiązań – trener przedstawia gotowe do wdrożenia rozwiązania ćwicząc z uczestnikami biegłość w posługiwaniu się nimi.

Rozwiązania:

• Pełne wdrożenie aktywnej kultury sprzedaży (huntingu) w działach sprzedaży
• Seek & Sale Training – zwiększenie liczby jakościowych lead’ów z decydentami
• Modern Sales Techniques – zwiększenie konwersji ze spotkań handlowch
• Ospały zespół sprzedażowy – przesuwanie akcentów z farmingu w hunting
• Kultura działu sprzedaży zorientowana na zdobywanie – uzyskanie trwałej zmiany w myśleniu i działaniu na temat sprzedaży – z orientacją na zdobywanie nowych klientów
• Power Speech dla zewnętrznych sieci sprzedaży – z orientacją na przekonanie ich do większej aktywności sprzedażowej
  
  

Rezultaty:

• Wyższa konwersja  z akcji generowania lead’ów, wyższa konwersja ze spotkań sprzedażowych
• Zmiana kultury działu sprzedaży z farmingowego na huntingowy
• Każdy handlowiec generuje samodzielnie lead’y
• Handlowiec postrzega swój czas jako najważniejszy zasób i tak go inwestuje, aby generować najwyższy przychód / marżę
• Walec sprzedaży zamiast lejka sprzedaży – odsiewanie nisko rokujących lead’ów i klientów
• Mierzenie konwersji każdej czynności sprzedażowej i ich optymalizacji
• Zarządzanie wynikiem sprzedaży – nie tylko ważny jest cel, ale i środki (jaki procent sprzedaży na nowych klientach / upsellingu / cross sellingu / przedłużeniach)
• Obniżenie retencji w dziale sprzedaży
• Przygotowanie działu sprzedaży na trudniejsze czasy