Stanowisko przedstawiciela handlowego zazwyczaj kojarzy się z posiadaniem służbowego laptopa, komórki, samochodu oraz nienormowanego czasu pracy. Niemniej jest to bardzo ciężka praca, która wymaga posiadania odpowiednich predyspozycji, zaangażowania oraz umiejętności.

Skuteczne oraz w pełni owocne negocjowanie w ogromnej mierze zależy od znajomości poszczególnych technik negocjowania. Każdy doświadczony handlowiec doskonale zdaje sobie sprawę z tego, że wybór taktyki powinien być zawsze odpowiednio dostosowany do okoliczności oraz rodzaju rozmów.

Prowadzenie negocjacji jest nieodłącznym elementem załatwiania ważnych interesów. Solidne przygotowanie, pozytywne nastawienie do rozmów, umiejętność podejmowania odpowiednich decyzji oraz panowanie nad emocjami, to istotne czynniki które pozwalają zawsze przekonać rozmówcę do swoich racji.

Na sukces poszczególnych procesów handlowych mają pracownicy, a w szczególności przedstawiciele handlowi, od których to w dominującej mierze zależy powodzenie czy też fiasko sprzedaży. W związku z tym każdy przedstawiciel handlowy powinien wykazywać się odpowiednimi cechami charakteru oraz powinien posiadać odpowiednią wiedzę oraz umiejętności.

Właściciele wielu firm stawiają sobie często pytania, dlaczego konkurencyjny biznes posiada większą liczbę klientów niż my? Dlaczego szybciej rozwijają się i mogą cieszyć się większą ilością zleceń oraz lepszą opinią na rynku?

Zarządzanie zasobami ludzkimi nigdy nie jest łatwe. Choć ludzie mają ogromny potencjał, a zasoby jakie posiadają (w tym ich wiedza, doświadczenie, kompetencje czy umiejętności) są olbrzymie, to kierownik nie zawsze łatwo jest poprawnie zarządzać ludźmi, wykorzystując w jak największym stopniu ich możliwości. Czy da się to zmienić?

Wśród nowych zawodów, które pojawiły się na naszym rynku w przeciągu ostatnich lat bez wątpienia są te związane z zarządzaniem projektami i nowoczesnym podejściem do samego zarządzania. Jednym z tych zawodów, które przeżywają prawdziwy rozkwit bez wątpienia jest agile coach.

Wielkie zmiany, jakie przyniósł nam XXI wiek doprowadziły również do zmian na rynku pracy i w biznesie. Tak właśnie powstały nowoczesne metody zrządzania, jak i zupełnie inne, nowe podejścia do nich. W tym właśnie czasie zagościł w naszym podejściu do biznesu agile. Czym właściwie jest?

Głównym zasobem, dzięki któremu realizowanie projektów jest możliwe są ludzie. Odpowiednio dobrany zespół projektowy, posiadający istotne kompetencje, umiejętności i doświadczenie jest w stanie zrealizować niemal każde, nawet najbardziej skomplikowane zadanie.

Niemalże każdy pracownik IT będzie wiedział, czym jest agile. Podstawy zwinnego zarządzania są często nauczane na studiach z doskonałym wyjaśnieniem korzyści płynących dla pewnych projektów z zastosowania tych zasad.

Coraz więcej firm zastanawia się nad zastosowaniem nowych sposobów zarządzania projektami. Wiele projektów wymaga większej elastyczności i szybkiej reakcji na zmieniające się oczekiwania ze strony klientów.

Istnieje powiedzenie – „starych drzew się nie przesadza”. Oznacza to, że ciężko jest zmienić stare nawyki, jeśli bardzo długo nam towarzyszą. Stąd, zmiana sposobu zarządzania w całej firmie może być nie lada wyzwaniem.

Metodyka agile jest jedną z najczęściej wybieranych struktur zarządzania w firmach XXI wieku. kładzie ona w głównej mierze nacisk na komunikację i współpracę, przez co jest szczególnie istotna w firmach, które opierają swoje działania na ludziach.

Metodyki zarządzania firmą mają za zadanie spowodować że będzie ona generować większe zyski, pracownikom będzie pracować się lepiej, a klienci będą chętniei wracali i korzystali z naszych usług. W tego typu działaniach ważne jest, by były dostosowane do indywidualnych potrzeb firmy.

Agile to interesujący sposób zarządzania projektami. Jest on zupełnie odmienny od tradycyjnej szkoły, zakładającej raportowanie i rozliczanie określonych zadań przez jedną osobę – kierownika projektu. Agile zakłada przede wszystkim interdyscyplinarność wszystkich członków zespołu.

Co to znaczy „zwinny”? Takie pytanie zadają sobie głównie ci, którzy próbują zrozumieć założenia metodologii zwinnego zarządzania. Słowo to wszak bardziej kojarzone jest z aktywnością fizyczną, a przecież Agile jest stosowane szeroko także w branży informatycznej.

Zwinne zarządzanie staje się coraz popularniejsze. Metodologia Agile wchodzi w życie w wielu firmach, ponieważ założenia tej metodyki coraz bardziej pasują do założeń projektowych. Agile zakłada większą elastyczność pracowników, ich interdyscyplinarność, a przede wszystkim stawia na bardzo dobrze rozwinięte umiejętności rozwiązywania problemów.

Ostatnimi czasy magicznym słowem na rynku pracy owianym już nie taką tajemnicą jest słowo Agile. Co to jest Agile? Po polsku jest także zwane zwinnym zarządzaniem – wykorzystywanym często w celu sprawniejszej organizacji i realizacji projektu w oparciu o pewne założenia.

Znajomość Agile to bardzo pożądana umiejętność w wielu branżach na obecnym rynku pracy. Związane jest to z tym, że projekty stają się coraz bardziej skomplikowane przez to, że użyć można coraz nowsze technologie do ich realizacji, przez co standardowe metody nie do końca sprawdzają się przy realizacji projektów.

Ostatnio modnym pojęciem w zarządzaniu stało się Agile. Pod słowem tym kryje się definicja zwinnego zarządzania – nastawione na zmianę standardowego sposobu zarządzania projektem. Metody zarządzania według Agile opierają się na sukcesie całego zespołu.

Zwinne zarządzanie choć staje się coraz modniejsze, to niekoniecznie sprawdzi się w każdej firmie. Są takie sektory, gdzie agile przyjmie się bardzo dobrze i pomoże w realizacji projektu. W innych sektorach takie podejście okaże się nieskuteczne.

Zwinne zarządzanie to doskonały sposób na realizację projektu, który wymaga elastyczności pracowników i bardzo dobrej komunikacji z klientem. Wiele projektów jest realizowanych z powodzeniem, kiedy zastosuje się do tego metodę scrum.

Zarządzanie projektem staje się nie lada wyzwaniem. Głównie przez złożoność projektów w porównaniu do tego, co niegdyś było wykonywane. Obecnie żyjemy w czasach, w których wszystko jest większe lub bardziej skomplikowane / wyrafinowane niż niegdyś.

Agile to nowoczesny sposób zarządzania projektami. Od standardowych metod różni się tym, że przede wszystkim stawia na szybkość reakcji ze strony członków zespołu na pojawiające się zmieniające się warunki projektowe.

Coraz więcej pisze się i mówi o korzyściach płynących z zastosowania metodyki zwinnego zarządzania, jednak należy w pierwszej kolejności pamiętać o tym, że nie istnieje tylko jeden uniwersalny system agile, który może zostać zastosowany do każdego projektu.

Mitem jest to, że Agile sprawdza się tylko w dużych firmach. To, czy zwinne zarządzanie znajdzie zastosowanie w firmie, w żaden sposób nie jest powiązane z tym, ile osób liczy firma, pod warunkiem że nie jest to firma jednoosobowa.

Zasady Agile to szereg przepisów i postępowań które są niezbędne do sprawnego działania i funkcjonowania firmy jako organizacji która skupia pracowników i dla której najważniejszy jest kontakt z pracownikiem i klientem.

W zespołach typu agile podstawą jest to, że nie ma jednej osoby, która zarządza projektem. Projekt po ustaleniu najważniejszych wytycznych jest oddawany całkowicie w ręce zespołu. Oczywiście, przebieg realizacji projektu jest na bieżąco śledzony przez osoby związane z biznesem.

Nie jest to aż takie trudne, wystarczy po kolei podjąć opisane poniżej kroki…

Wśród metodyk stosowanych w zarządzaniu niezmiernie na popularności zdobyła metodyka zwinnego zarządzania. Ten system można zastosować już nie tylko w branży IT, ale również innych sektorach biznesu.

Wdrożenie nowej metodologii zarządzania do firmy, w której uprzednio stosowano zupełnie inne metody zarządzania, może być dość problematyczne. Ludzie, zwłaszcza ci z wieloletnim doświadczeniem w firmie, mają swoje nawyki i przyzwyczajenia związane z pewnymi modelami zarządzania.

W nowoczesnych zespołach zarządzania często przybieranym systemem zarządzania jest Agile. Jest to metodologia pozwalająca na szybsze odpowiedzi na zaistniałe wątpliwości i pytania w sprawach projektu, adaptowanie się w sprawny sposób do zmieniających się oczekiwań klienta, wymaga sprawnej komunikacji i pełnej elastyczności od wszystkich członków zespołu.